淘寶“高手”教你的圖片出奇制勝

一、小年紀(jì)實(shí)現(xiàn)大夢想

嘉賓：大家好，我是小郭，本人91年出生，家住曲阜，現(xiàn)在在青島打拼，別看年齡小，圖片設(shè)計與運(yùn)營方面，有我自己的獨(dú)到見解哦，幫助不少中小賣家打造不少爆款。我本身學(xué)的是廣告設(shè)計與制作專業(yè)，平時喜歡愛專研淘寶的網(wǎng)頁里不少好看的圖片，這也是讓我不斷進(jìn)步的開始。開始接觸淘寶是學(xué)生時代的時候，周圍很多朋友都喜歡逛淘寶，沒事時候也在上面搜些實(shí)用的寶貝。因?yàn)榫蜆I(yè)問題，我和自己的女朋友來帶青島即墨發(fā)展，她選擇的是服裝銷售，而我選擇的是，我的專業(yè)對口找了一家淘寶店做實(shí)習(xí)，這也是我對淘寶深入了解的開始。

       其中的艱苦，我想大家也能想到，剛畢業(yè)的小孩能干些什么。我是一個經(jīng)常給自己壓力的人，不愿意讓家里的人操心，不愿意讓自己的女朋友擔(dān)心。想把所有的事情一起獨(dú)攬下來，想把每件事情做的最好。夢想是殘酷的，現(xiàn)實(shí)是很骨感的。曾經(jīng)了解過女裝與童鞋的產(chǎn)品，了解到客戶的需求和商家對客戶服務(wù)的重要性，這也是我深入了解淘寶最關(guān)鍵的開始。我以前的經(jīng)歷，我就長話短說，雖然我是90后，但是艱苦奮斗的盡頭不會比長輩70、80后們的差，在成長的過程中，我學(xué)會的更多是如何做好一個人，懂得愛自己愛家人，才能學(xué)會怎么愛別人尊重別人。

        一個好的直通車圖片，能夠好的吸引人點(diǎn)擊，首先美觀是肯定的，然后需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，進(jìn)行分析。主圖的展示就是產(chǎn)品，讓人第一眼就可以看出優(yōu)勢在哪里。給大家打些比方，讓大家更能理解，不要去每天關(guān)注流量多少，其實(shí)流量的多少并不代表客戶能接受您的產(chǎn)品。比如女裝圖片設(shè)計，也是我的優(yōu)勢之一，女裝首先展示的款式，要挑選模特展示身形，大多數(shù)女性愛美，愛苗條，苗條這個就需要特殊的方式設(shè)計出來，展示給大家。

        其次展現(xiàn)的是您產(chǎn)品的整款款式，由于很多客戶的主圖都是定制的，就選個現(xiàn)做的簡單的給大家展示下，讓大家理解就好。這個主圖的體現(xiàn)就是腰部與臀圍的舒適度與身形的展示。這樣就會讓買家直觀的了解產(chǎn)品款式。其次是產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，也就是大家所說的“文案”哦！買家大多數(shù)會在意是否包郵，產(chǎn)品有沒有設(shè)計感，讓人有沖動點(diǎn)一下看看的欲望，如果有這就說您的這個主圖成功了。主圖做好就是為了得到客戶的點(diǎn)擊，吸引客戶進(jìn)店。在未來我們電商發(fā)展，都會趨向于服務(wù)和客戶的使用體現(xiàn)，這是每個店鋪都不可缺少的。像數(shù)碼、電器類、更多展示的是產(chǎn)品的功能等?，F(xiàn)在做好淘寶，不僅僅是只拍圖片上傳就可以了。鞋類、皮包類與服裝類似，款式做工方面很重要，這就需要從質(zhì)量到外觀的了解自己的產(chǎn)品，更好的為客戶展示出來。在這里提醒大家，不要盲目的隨風(fēng)，好的推廣并不是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只是代表數(shù)量，具體的產(chǎn)品優(yōu)化需要自己去了解自己的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)只能是在優(yōu)化結(jié)束，查看的效果。以后，我建議每個商家多想想自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，把馬云先生說的“小而美”得到實(shí)現(xiàn)。

        大家在優(yōu)化好主圖之后，最終客戶要不要買，還需要寶貝描述的配合，寶貝描述的提煉，需要商家把產(chǎn)品的優(yōu)勢價格和優(yōu)勢特點(diǎn)，最大化的展現(xiàn)出來，讓客戶了解您的產(chǎn)品對其他商家有何優(yōu)勢。寶貝描述，不僅包括好看的寶貝細(xì)節(jié)圖、寶貝頁面的裝修，更要注重寶貝文案的關(guān)鍵，好的描述文案對寶貝描述有核心作用，它可以短時間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞寶貝的價值，激發(fā)訪客的購買欲，打造差異化和個性化，提升產(chǎn)品的競爭力，跳出價格。還可以最大限度地提高買家信任度，增加二次購買。

我們要捫心自問下：引進(jìn)來的客戶憑什么買我們的產(chǎn)品？老客戶憑什么還會再來買？是否正品？比別人的優(yōu)勢在哪里？別別人便宜？比別人質(zhì)量好？比比人服務(wù)好？比別人銷量好？比別人評價好？如果開店經(jīng)常自己圍繞這幾個問題，相信您的店鋪每天都在進(jìn)步。只有在了解自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特點(diǎn)用圖片的形式表示，發(fā)揮到最大，您的產(chǎn)品會讓客戶較短的時間內(nèi)得到認(rèn)可。在這里提醒大家，不要以自我感覺良好的心態(tài)去做店鋪，每個人都有進(jìn)步的空間，大家沒事可以多看看成功者的店鋪，每周或者每月都在換新，這也是能保持不斷客源。