做外貿(mào)單品，很多時(shí)候都是一些歐美大牌子產(chǎn)品，它們的單價(jià)都較高。在如此高單價(jià)的條件下，賣家們?nèi)粝胩岣邔氊愪N量，讓顧客們覺得買得舒心，買得有價(jià)值，就得做好一切優(yōu)化工作？?jī)?yōu)化做好了，提高淘寶外貿(mào)單品的ROI就有希望了。 下面，小編來為大家舉例一家4鉆的淘寶小C店，該店主營(yíng)外貿(mào)原單產(chǎn)品，利潤(rùn)較低。所以在推廣前期，一定要看轉(zhuǎn)化來做調(diào)整，不要亂花錢！淘寶外貿(mào)單品如何提高ROI？ ?。ㄒ唬?分析店鋪存在的問題： 1、外貿(mào)原單產(chǎn)品，在寶貝標(biāo)題和直通車推廣層面上都不能出現(xiàn)外貿(mào)、原單等字眼?！ ?、店鋪內(nèi)的寶貝圖片沒有經(jīng)過加工，店內(nèi)形象也缺乏華麗的感覺?！ ?、外貿(mào)原單產(chǎn)品單價(jià)過高，店鋪寶貝基礎(chǔ)銷量薄弱，難以推廣?！ ?、店鋪基礎(chǔ)薄弱，推廣寶貝的選擇較為困難?！ ?、日限額低，只能采用低價(jià)引流的方法?！ 。ǘ└鶕?jù)店鋪問題制定推廣策略： 1、標(biāo)題、類目、屬性、詳情頁(yè)排查，是否出現(xiàn)外貿(mào)、原單等字眼?！ ?、對(duì)比多數(shù)外貿(mào)原單店鋪，此類店鋪詳情圖片風(fēng)格統(tǒng)一，暫時(shí)不考慮做優(yōu)化。 3、推廣寶貝的選擇，前期根據(jù)掌柜的需求進(jìn)行測(cè)款。 4、低預(yù)算，要做到“小”和“精”?！ 。ㄈ┤绾巫龅健靶 焙汀熬薄 ?）選對(duì)款，才不會(huì)導(dǎo)致亂花錢。測(cè)款，主要是掌柜提供款不斷測(cè)試，最后主推3款寶貝?！ ?）時(shí)間折扣、站外折扣、投放地域。 3）關(guān)鍵詞的選擇。外貿(mào)原單產(chǎn)品，大部分是歐美大牌產(chǎn)品，單價(jià)較高。那么，該如此提高客單價(jià)產(chǎn)品，如何選詞？ A、 首先，在選詞前，我們要先了解產(chǎn)品，是高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品？ B、 然后，確定產(chǎn)品的定位。怎么確定？如風(fēng)衣，我們?nèi)ヌ詫毸阉?，看下搜索出來的產(chǎn)品單價(jià)，然后跟店鋪的產(chǎn)品單價(jià)對(duì)比，若店鋪產(chǎn)品的單價(jià)明顯要高出很多，那我們可以將產(chǎn)品定位為高端?！ 、 最后，根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇關(guān)鍵詞。如高端產(chǎn)品，在選關(guān)鍵詞時(shí)，一般都會(huì)包含有“大牌”、“高端”、“歐美”等。所以，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以加一些羊絨相關(guān)的詞，如：“羊絨大衣”、“羊絨外套”等?！ ? 4）點(diǎn)擊率。在不花冤枉錢的同時(shí)，要盡量控制流量成本。如何提升點(diǎn)擊率，主要還是不斷優(yōu)化不斷測(cè)試。
最后，淘寶直通車數(shù)據(jù)展示：
ROI 8.03，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率整逐漸上升，ppc也在不斷下降，轉(zhuǎn)化也逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)。9月-11月，不管是訪客數(shù)、支付寶成交金額、客單價(jià)、支付寶成交筆數(shù)，還是平均訪問深度等數(shù)據(jù)指標(biāo)，都在上升的趨勢(shì)。
所以，賣家們做外貿(mào)單品若想提高ROI，就得在前提時(shí)期做好測(cè)款工作，控制流量成本，提升點(diǎn)擊率。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
