淘寶優(yōu)惠券6個(gè)設(shè)置技巧，成功俘虜目標(biāo)客戶

 　　不同方式的優(yōu)惠券發(fā)放能為店鋪實(shí)現(xiàn)不同的營銷目的，應(yīng)該用怎樣的優(yōu)惠券攻勢完完全全把你的顧客俘虜?shù)簦?/span> 　　營銷目的之一：希望提高店鋪的收藏?cái)?shù)量、微博的關(guān)注人數(shù)，同時(shí)又能提升客單價(jià)。 　　推薦發(fā)放方式：如“滿99元減5元優(yōu)惠券”，滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高，提升客單價(jià)。 　　原因：過來領(lǐng)優(yōu)惠券的買家，基本都有明確的購買意向，如果讓買家干點(diǎn)簡單的小事情，如收藏店鋪，關(guān)注微淘等小動(dòng)作，能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi)，大部分的買家都是愿意的。而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐的價(jià)格稍高，這樣就更有利于提升客單價(jià)。 　　營銷目的之二：希望重點(diǎn)提升店鋪的客單價(jià)。 　　推薦發(fā)放方式：在上述模式的基礎(chǔ)上，設(shè)置階梯級優(yōu)惠券，如： 　　滿138元減10元 　　滿238元減20元 　　滿338元減30元 　　原因：這樣的設(shè)置方式能不斷誘使買家繼續(xù)購買，一步步激發(fā)他們的購買欲，因?yàn)橹恍枰谠瓉淼馁徺I基礎(chǔ)上再多買一點(diǎn)點(diǎn)，就能享受到更大的實(shí)惠。 　　營銷目的之三：希望顧客購買后，下次再回來購買。 　　推薦發(fā)放方式： 　　店鋪?zhàn)畹碗A梯優(yōu)惠券，滿99元減5元；購買后贈(zèng)送優(yōu)惠券：滿99元減10元。贈(zèng)送的模式，可以是購后紅包，直接送給客戶，也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式，印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。 　　原因：有兩個(gè)好處，一是讓正在觀望的顧客更有沖動(dòng)購買，促成成交；二是增加客戶回購率，只要客戶收到貨物是滿意的，就沖著這優(yōu)惠券，必定會(huì)比你更惦記著要回購，相信曾經(jīng)收到過同類型優(yōu)惠券的你們都懂這種心理。其實(shí)也跟線下的會(huì)員卡是同樣的性質(zhì)，顧客可能只是偶爾路過而光顧的一家店，因?yàn)殚_了會(huì)員卡，知道以后持卡過來消費(fèi)會(huì)有折扣，心里就會(huì)惦記著，以后只要有同類型的消費(fèi)需求的時(shí)候馬上就會(huì)想起這家店。 　　營銷目的之四：希望上新的時(shí)候給客戶優(yōu)惠，但又不讓后面成交的客戶知道之前成交的價(jià)格。 　　推薦發(fā)放方式：單品減5元無條件優(yōu)惠券。 　　原因：能給指定商品進(jìn)行大額優(yōu)惠，給單品進(jìn)行引流，但頁面上顯示的價(jià)格還是拍下價(jià)格，后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額，這有利于后期做營銷。 　　營銷目的之五：希望可以好好利用在江湖策里看到很多拍下寶貝，但沒有成交而客服又跟蹤不上的客戶。 　　推薦發(fā)放方式：利用江湖策的精準(zhǔn)營銷工具進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放，力度建議比店鋪常規(guī)優(yōu)惠券大。如店鋪?zhàn)畹偷氖?ldquo;滿99減5元”，現(xiàn)在是“滿69減5元”，7天的限期。 　　原因：針對這些拍下而未支付的客戶，進(jìn)行大力度優(yōu)惠的投放，雖然看起來有點(diǎn)無奈，但其實(shí)只要能帶來轉(zhuǎn)化，實(shí)質(zhì)上就等于賺了！因?yàn)檫@部分本來是會(huì)流失掉的客戶，現(xiàn)在重新被抓住了，甚至隨時(shí)可能帶來二次回購，這樣算起來其實(shí)是非常劃算的。 　　營銷目的之六：希望給不同類型的用戶，給予不同的優(yōu)惠力度。 　　推薦發(fā)放方式：利用江湖策的人群細(xì)分功能，針對不同的人群給予不同力度的優(yōu)惠券。 　　原因：這樣設(shè)置的目的是為了根據(jù)不同類型買家的消費(fèi)水平和購物欲望進(jìn)行不同的優(yōu)惠吸引，能更有效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，帶來成交。例如，對二、三線城市這類消費(fèi)水平相對較低的客戶，又或者是新手買家，給予較大優(yōu)惠力度的優(yōu)惠券，對于經(jīng)常光顧店鋪的老顧客，可以適當(dāng)保持在穩(wěn)定的優(yōu)惠力度等等。 　　根據(jù)上述六種針對不同營銷目的而設(shè)置的優(yōu)惠券發(fā)放方式的總結(jié)，相信大家可以靈活運(yùn)用到店鋪在不同階段的營銷需求上。商刻提醒，優(yōu)惠券運(yùn)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這六種，要靠大家平時(shí)在操作中注意總結(jié)和歸類，簡而言之就是“勇于嘗試，善于總結(jié)”，這樣才能整理出一套系統(tǒng)的營銷策略，為店鋪不同階段的發(fā)展需求助力！