輕松攻占無(wú)線端直通車(chē)技巧

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)線端智能手機(jī)上網(wǎng)更方便，屏幕小且易操作，導(dǎo)致使用無(wú)線端手淘購(gòu)物的人越來(lái)越多，于此同時(shí)也帶來(lái)了更多的商機(jī)，淘寶無(wú)線端就是最好的印證。做淘寶的朋友肯定都很清楚無(wú)線端的重要性，想要把握住無(wú)線端的流量，穩(wěn)定優(yōu)化產(chǎn)出，而通過(guò)無(wú)線端直通車(chē)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　一、直通車(chē)無(wú)線端坑位

　　想在知曉淘寶的無(wú)線端發(fā)展，那就必須先要知道直通在無(wú)線端的展現(xiàn)平臺(tái)是什么， 推廣位置可以從兩個(gè)方面來(lái)了解：站內(nèi)和站外，目的就是讓引流效果最大化。

　　直通車(chē)站內(nèi)無(wú)線端的展現(xiàn)位置有哪些?

　　基于手機(jī)WAP以及APP端搜索功能，細(xì)分到每個(gè)功能的展現(xiàn)位置并不一樣 ，但也有共同的點(diǎn)那就是帶有所有直通車(chē)的位置都帶有“hot”字樣，方便大家知曉。

　　1、IOS設(shè)備:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10個(gè)寶貝有1個(gè)直通車(chē)展示位;

　　2、Android設(shè)備:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10個(gè)寶貝有1個(gè)直通車(chē)展示位;

　　3、IPAD設(shè)備：1+5+1+15+1+20+2…每隔5、15或20個(gè)寶貝有1個(gè)或2個(gè)直通車(chē)展示位;

　　4、WAP設(shè)備：1+20+2+20+2…每隔20個(gè)寶貝有2個(gè)直通車(chē)展示位。

　　以上這些就是直通車(chē)站內(nèi)無(wú)線端的推廣位置，言簡(jiǎn)意賅，可以直觀的了解到你的潛在客戶的端口情況，跟進(jìn)優(yōu)化自己的展現(xiàn)位置。

　　直通車(chē)站外無(wú)線端的展現(xiàn)位置有哪些?

　　站外推廣的范圍就是淘寶與第三方應(yīng)用的合作，比如UC瀏覽器、愛(ài)淘寶、墨跡天氣、美圖秀秀等等，自己平時(shí)上心的商家都會(huì)留意到，這里要注意的就是，在自己做無(wú)線端站外推廣時(shí)，應(yīng)該針對(duì)去選擇一些人群大，客戶質(zhì)量高的平臺(tái)投放。

　　二、無(wú)線端展現(xiàn)機(jī)會(huì)的把握

　　無(wú)線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和PC都是10分最佳，持續(xù)穩(wěn)定最好。但是優(yōu)化的好壞，會(huì)關(guān)乎到是否可以展示，在哪里展示，這些是關(guān)鍵。這也就是大家在做淘寶，每天開(kāi)車(chē)都要去優(yōu)化的東西，那么優(yōu)化什么呢，優(yōu)化的目的是什么?

　　首先確定店鋪要發(fā)展的方向，引流是基礎(chǔ)，不管是為了刷粉，刷人氣，還是刷曝光，沒(méi)流量都是紙上談兵。

　　想要獲得流量，這里就不得不提：無(wú)線端直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響寶貝是否有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，和是否有機(jī)會(huì)在首屏的位置展現(xiàn)，左圖是手機(jī)淘寶APP，右圖是淘寶首屏的展示位置。

　　搶占無(wú)線優(yōu)勢(shì)，入手關(guān)鍵之一，先優(yōu)化質(zhì)量得分。

　　切記以下要點(diǎn)：

　　無(wú)線端關(guān)鍵詞質(zhì)量得分長(zhǎng)期維持在1~5分這樣的詞直接就可以刪掉，為什么?費(fèi)力不討好的事誰(shuí)都不會(huì)干，為什么還要堅(jiān)持?

　　因?yàn)檫@樣的詞基本不會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，果斷的刪掉給其他的詞騰地兒。不是說(shuō)車(chē)不行，也不是說(shuō)技術(shù)不行，但是往往有時(shí)候真的就是詞不行，所以要學(xué)會(huì)舍得。質(zhì)量得分在大于等于6分的詞才是賣(mài)家們要考慮的詞，只有質(zhì)量得分大與等于6分淘寶才會(huì)給展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，才有必要去進(jìn)行優(yōu)化。

　　無(wú)線端關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大約等于6分時(shí)有機(jī)會(huì)展示，但是如果優(yōu)化不到位仍舊明確不了自己適合什么位置。

　　多去關(guān)注這些HOT的位置，看看自己寶貝在優(yōu)化階段是一味地高位占領(lǐng)，還是循序漸進(jìn)，逐步逆襲。

　　無(wú)線端質(zhì)量得分7分時(shí)就有機(jī)會(huì)在首屏展示，首屏的位置是指手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞綜合排名第一個(gè)的位置，這個(gè)位置的流量有多大，不言而喻。這時(shí)候出價(jià)肯定會(huì)發(fā)生變化，不過(guò)想要產(chǎn)生利潤(rùn)控制投入是關(guān)鍵。針對(duì)出價(jià)下面跟大家分析一下，首先使用移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)：

　　在推廣計(jì)劃下的“設(shè)置投放平臺(tái)”地方，來(lái)修改移動(dòng)設(shè)備站內(nèi)的折扣，這個(gè)折扣要根據(jù)產(chǎn)品本身的預(yù)算來(lái)設(shè)置。平時(shí)自己的操作是加大無(wú)線端的推廣，根據(jù)不同時(shí)段優(yōu)化無(wú)線端折扣占比。

　　因?yàn)榭圪M(fèi)情況是根據(jù)：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01，所以質(zhì)量得分根基優(yōu)化必不可免，增加出價(jià)只是搶到更多流量，質(zhì)量得分優(yōu)化到位。價(jià)格才可以跟好的控制，而不是一味地高價(jià)頂質(zhì)量得分。

　　三、直通車(chē)創(chuàng)意優(yōu)化

　　淘寶平臺(tái)商品繁多，消費(fèi)者對(duì)于海量的商鋪，往往需要挑選和對(duì)比，在此不得不說(shuō)，圖片是給顧客第一感覺(jué)的關(guān)鍵，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須要優(yōu)化和放大，一個(gè)好的圖片對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)就是敲門(mén)磚。通俗地講，做直通車(chē)就好比參加相親大會(huì)，邋里邋遢人見(jiàn)人嫌棄，所以好的產(chǎn)品也要做好產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片相輔相成。

　　一個(gè)好的創(chuàng)意應(yīng)該具備哪些呢?看下面：

　　圖片美觀(搏眼球的關(guān)鍵)

　　設(shè)計(jì)圖片的原則就是美觀，能夠吸引消費(fèi)者有點(diǎn)擊并且沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意愿，這里要講一下，直通車(chē)圖片要簡(jiǎn)潔大方，不要放很多的同一產(chǎn)品這樣在視覺(jué)上并不能打動(dòng)消費(fèi)者的眼球很顯然右面的圖點(diǎn)擊率要高很多。最關(guān)鍵就是自己看著覺(jué)得的很舒服，再去上圖。

　　上圖視覺(jué)效果是不是很沖突，但如果你是消費(fèi)者你會(huì)選擇哪個(gè)?一對(duì)比就清楚。再有就是杜絕牛皮癬文字，文字很多并且雜亂無(wú)章的圖片，結(jié)果只有一個(gè)失敗，這種圖片給消費(fèi)者的感覺(jué)就很不舒服，不能一眼就看到想要的痛點(diǎn)。

　　大部分人在瀏覽的時(shí)候每一個(gè)頁(yè)面都在3~5秒鐘，在這3~5秒鐘之內(nèi)做到吸引她的眼球，通過(guò)上圖對(duì)比可以知道跑，右面的圖片的背景和產(chǎn)品本身很協(xié)調(diào)，可以抓住年輕的顧客讓這部分人產(chǎn)生共鳴。

　　這樣的消費(fèi)者看到之后自然就會(huì)點(diǎn)擊，至于左邊的圖就是赤裸裸的反面教材，在設(shè)計(jì)圖片之前，一定要去分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，如果不了解這些，那么做出來(lái)的圖就會(huì)和左圖一樣，想讓哪些人去點(diǎn)擊就把在設(shè)計(jì)風(fēng)格往哪些方面努力。

　　直通車(chē)的標(biāo)題(展亮點(diǎn)的關(guān)鍵)

　　直通車(chē)的標(biāo)題是40個(gè)字符(20個(gè)漢字)，所以要充分利用一下這個(gè)20個(gè)漢字所帶來(lái)的效益。充分讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，寫(xiě)好標(biāo)題也可以提高寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，胡亂堆積關(guān)鍵詞標(biāo)題很少人會(huì)認(rèn)真去看，更不會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，讀著都拗口，還談什么吸引呢?

　　所以在設(shè)計(jì)標(biāo)題的時(shí)候就需要簡(jiǎn)潔明了，讓消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)標(biāo)題就能了解自己想要的信息。那么消費(fèi)者關(guān)心的是什么?產(chǎn)品的屬性特征。并且這樣也可以增加質(zhì)量得分中的文本相關(guān)性的分?jǐn)?shù)，還可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品本身，比如從“韓版連衣裙”“歐版連衣裙”，提煉出產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)”顯瘦” ”寬松” ”新款”等等，這樣逐步的去篩選核心詞做成自己的標(biāo)題。

　　四、直通車(chē)的數(shù)據(jù)分析

　　當(dāng)直通車(chē)開(kāi)起來(lái)的時(shí)，大家每天需要做什么?答案是分析數(shù)據(jù)。目的很明確就是通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)來(lái)分析出直通車(chē)推廣是不是存在一些問(wèn)題，從而進(jìn)行優(yōu)化以提升投入產(chǎn)出比。

　　淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)很多，常用的主要有點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到才是商家們最關(guān)心的問(wèn)題——ROI。點(diǎn)擊率可以決定直通車(chē)引進(jìn)多少流量，也關(guān)系到賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定獲取一定流量需要多少花費(fèi)。

　　直通車(chē)作為精準(zhǔn)的引流工具，還可以通過(guò)精簡(jiǎn)投放地域、投放平臺(tái)，刪去賬戶內(nèi)長(zhǎng)期花費(fèi)高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，進(jìn)一步將流量精準(zhǔn)化，從而提升賬戶整體。

　　說(shuō)到底開(kāi)車(chē)最關(guān)鍵的還是要有數(shù)據(jù)的支持，才方便分析，跟進(jìn)去優(yōu)化，得到自己想要的轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在淘寶直通車(chē)操作數(shù)據(jù)越來(lái)越清晰化，可以直接看到實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)。在淘寶直通車(chē)左下方，點(diǎn)開(kāi)可以看到實(shí)時(shí)概況。在淘寶直通車(chē)報(bào)表中也可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家們對(duì)賬戶進(jìn)行相應(yīng)的分析和調(diào)整。在報(bào)表中，還可以通過(guò)不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析，比如關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表等等。

　　想了解數(shù)據(jù)，那就該有標(biāo)準(zhǔn)，首先要知道淘寶直通車(chē)常用的幾個(gè)公式：

　　點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量

　　點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)÷點(diǎn)擊量

　　投資回報(bào)=花費(fèi)÷銷(xiāo)售金額

　　對(duì)于賬戶來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好，投資回報(bào)好不好要看PPC和ROI的高低。如果有一個(gè)賬戶，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在10%，但ROI只有1，原因在哪里，PPC高而客單價(jià)低。針對(duì)此類(lèi)賬戶的數(shù)據(jù)，分析時(shí)要知道問(wèn)題所在。而不是一味地出高價(jià)，得到所謂的高分。

　　其次，通過(guò)關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表，需要知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，以及賬戶是否適合開(kāi)放定向投放，投放地域在哪里。優(yōu)化是關(guān)鍵所在。

　　1、優(yōu)化點(diǎn)擊率

　　針對(duì)情況1：提升點(diǎn)擊量：優(yōu)化寶貝主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格。 針對(duì)情況2：提升展現(xiàn)量：提高出價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化類(lèi)目屬性、優(yōu)化投放地域、優(yōu)化投放時(shí)間。

　　2、優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化有問(wèn)題那就需要整體提升，入手點(diǎn)可以是：提升裝修詳情質(zhì)量、提升好評(píng)度，如關(guān)懷買(mǎi)家、好評(píng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、差評(píng)防御等。 還有當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些地域沒(méi)有任何投資回報(bào)或者虧損厲害時(shí)，可以關(guān)閉這些地域的投放，定向轉(zhuǎn)化不好可以降低定向花費(fèi)或者關(guān)閉投放。在PC端或者手機(jī)端投放轉(zhuǎn)化不理想，同樣可以通過(guò)設(shè)置來(lái)進(jìn)行流量精準(zhǔn)化。

　　總之，無(wú)線端淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)已經(jīng)越來(lái)越清晰化、及時(shí)化，做好每一次的數(shù)據(jù)分析，還有就是關(guān)注直通車(chē)的最新動(dòng)態(tài)規(guī)則，及時(shí)作出調(diào)整，才可以真正避免無(wú)線端直通車(chē)只燒錢(qián)不轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

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