2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?

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　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?618大促方案制定 (目標(biāo)定制規(guī)劃層)

　　大促期間，第一步也是最難的一步就是制定目標(biāo)，大促銷售目標(biāo)制定應(yīng)該根據(jù)何種維度，來(lái)制定目標(biāo)，常見方法，憑感覺，憑老板，憑自己經(jīng)驗(yàn)，等等，當(dāng)然這些都不靠譜，大促目標(biāo)制定，應(yīng)該根據(jù)

　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?1，歷年大促數(shù)據(jù)，計(jì)劃目標(biāo)/實(shí)際完成，作為輔助參考

　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?2，競(jìng)品歷年數(shù)據(jù)，競(jìng)品，數(shù)據(jù)，渠道，營(yíng)銷策略，競(jìng)品目標(biāo)分層，高中低目標(biāo)，確定可鞥性

　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?3，平臺(tái)類目要求，-類目小二，KA小二，都會(huì)有內(nèi)部KPI增長(zhǎng)率，根據(jù)電商類目大盤數(shù)據(jù)，自己搜集也可以預(yù)估整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)率，來(lái)進(jìn)行提前預(yù)測(cè)評(píng)估，Get到小二的目標(biāo)點(diǎn)，目標(biāo)也要分層，給自己合理制定目標(biāo)，平臺(tái)需要你做多少，劃分目標(biāo)等級(jí)，你是什么商家，就要達(dá)到什么樣的銷售目標(biāo)，這里注意，你想做多少這不重要，重要的平臺(tái)要求你的及格線是多少。

　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?4，自身情況制定，這是最底層，無(wú)目標(biāo)層，從自身出發(fā)，根據(jù)實(shí)際投入盡量做到GMV最大化，沒有最終目標(biāo)，憑借運(yùn)氣能做多少算多少，這樣制定目標(biāo)是最不可取的，一搜沒有目標(biāo)的船，任何風(fēng)都是逆風(fēng)，而大多數(shù)商家都是，1我想做多少，2我能做多少，3我要做多少，少數(shù)才是上述所述，站在戰(zhàn)略的角度來(lái)評(píng)估預(yù)指定自身目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)分解有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，根據(jù)競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)行情，作為參照，評(píng)估平臺(tái)類目增長(zhǎng)率，等指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)制定例如：

　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?競(jìng)品大促期間數(shù)據(jù)分析-分析競(jìng)品數(shù)據(jù)-以及競(jìng)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比參照，可以明確自身寶貝與競(jìng)品的階段性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣，競(jìng)爭(zhēng)差異，確定問題項(xiàng)，目標(biāo)差異，以及提升指標(biāo)。

　　1.分析競(jìng)品營(yíng)銷玩法店鋪整體節(jié)奏及玩法

　　2.競(jìng)品銷售額，銷量，價(jià)格，流量，評(píng)價(jià)，收藏等數(shù)據(jù)

　　3.競(jìng)品大促往年，款式，數(shù)據(jù)，營(yíng)銷方案，

　　4.平臺(tái)大數(shù)據(jù)調(diào)研，整個(gè)類目品類銷售占比，品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，時(shí)段目標(biāo)拆解，確定選品與定價(jià)

　　5.618店鋪扮演角色及資源分布，根據(jù)平臺(tái)資源，旗艦店分銷店，如何推廣布局卡位。

　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?核心貨品確定與盤貨表

　　大促商品管理A表

　　貨品名稱，售價(jià)，活動(dòng)價(jià)，活動(dòng)日期，成交金額與件數(shù)，分時(shí)段，分周期銷售計(jì)劃，備貨計(jì)算公式，貨品間隔占比，備貨計(jì)劃，便于活動(dòng)前中后，寶貝銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與備貨之間的銜接

　　大促商品管理B表 活動(dòng)主題活動(dòng)日期，活動(dòng)商品報(bào)名表

　　2017京東618活動(dòng)方案怎么寫?接下來(lái)就是

　　細(xì)化到執(zhí)行層的618方案，以及618重點(diǎn)要做的幾件事等，下章分享

　　全店轉(zhuǎn)化提升方案，行動(dòng)意見20條

　　新媒體營(yíng)銷玩法，附加資源渠道，以及操作計(jì)劃 (補(bǔ)一張圖) 作為參考

　　看完了京聚帶來(lái)的2017京東618,商家如何備戰(zhàn)?的內(nèi)容,各位商家就趕緊去好好備戰(zhàn)2017京東618吧~

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