直通車展現(xiàn)高點(diǎn)擊低怎么辦？有什么優(yōu)化技巧？

　　直通車展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低怎么辦?直通車推廣現(xiàn)在是我們越來越常用的推廣方式了，但是經(jīng)常會遇到直通車展現(xiàn)量很高，但是點(diǎn)擊率很低的情況，這又是為什么?怎么解決呢?

　　首先，要先清楚點(diǎn)擊率為什么這么重要?

　　1、它是衡量直通車產(chǎn)品推廣價(jià)值的指標(biāo)。

　　點(diǎn)擊率是直接反映一款寶貝的競爭力以及整個(gè)天貓直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的提升來進(jìn)行天貓直通車選款以及關(guān)鍵詞的刪選的。

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　　2、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名都受到它的影響

　　在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過程中，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以及計(jì)劃點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，也是操作天貓直通車關(guān)鍵詞的一個(gè)依據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、排名可都是圍繞著點(diǎn)擊率來進(jìn)行操作的。

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、圖片的指標(biāo)

　　根據(jù)天貓直通車點(diǎn)擊率的周期性變化，可以配合店鋪產(chǎn)品主圖、寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖、寶貝詳情頁的過程，根據(jù)點(diǎn)擊率來優(yōu)化圖片。

　　二、影響點(diǎn)擊率的核心因素

　　1、寶貝主圖，有不少賣家為了提高點(diǎn)擊率，經(jīng)常在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷信息等，令客戶一看到圖片就覺得你的店鋪就是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的一樣，使得買家的信任度大大的降低，即便有買家點(diǎn)了你的寶貝，可能轉(zhuǎn)化率也不高。

　　2、推廣標(biāo)題，很多賣家為了更多的描述自己的產(chǎn)品，就可能在推廣的標(biāo)題上加了很多詞，但是卻沒能突出重點(diǎn)。

　　3、寶貝價(jià)格

　　寶貝的價(jià)格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的，相對比較穩(wěn)定。

　　三、優(yōu)化的方向

　　我們優(yōu)化的重點(diǎn)就在關(guān)鍵詞、寶貝主圖片、推廣標(biāo)題、寶貝價(jià)格、關(guān)鍵詞出價(jià)、日限額等幾個(gè)要素。

　　(一)、優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　可分為：長尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化

　　長尾詞優(yōu)化：長尾關(guān)鍵詞一般都是冷門搜索，搜索量相對比較少，并且也不是很穩(wěn)定，因此，大家出價(jià)的時(shí)候設(shè)置默認(rèn)出價(jià)0.1即可，然后慢慢再加價(jià)優(yōu)化。

　　第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞

　　找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個(gè)寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語短，還可以進(jìn)行詞語搭配，甚至還能夠形成新的詞，這些詞有人搜索，但是競爭性卻沒那么大，只要出價(jià)合理，還是有機(jī)會能夠展現(xiàn)的。

　　第二步：了解用戶群

　　找到寶貝的相關(guān)詞之后，賣家還需要了解你的寶貝用戶，要知道，并不是所有的關(guān)鍵詞都可以作為長尾詞來帶給你流量的，切記，無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，就是無用的長尾詞，可以考慮刪掉。

　　第三步：了解詞的展現(xiàn)機(jī)會

　　如果你判斷某個(gè)詞是長尾詞，但是展現(xiàn)的機(jī)會比較少，需要判斷是否是因?yàn)榕琶亢蠖鴮?dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會減少的。

　　高流量詞的優(yōu)化

　　高流量詞，一般搜索的人都相對比較多，而且競價(jià)很激烈，因此，在優(yōu)化的時(shí)候，我們一定要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、這個(gè)詞與寶貝的相關(guān)性，要是針織衫寶貝，購買棉衣這個(gè)高流量詞的話，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購買針織衫這個(gè)高流量詞。

　　2、購買高流量詞的寶貝，在店鋪本身就具有一定的優(yōu)勢，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。

　　3、高流量詞競價(jià)激烈的時(shí)候，一定要合理出價(jià)，例如，你想排在第一頁，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第一名，排在第13名也能在第一頁展現(xiàn)出來的，而成本就相對低很多。

　　(二)、優(yōu)化圖片

　　1、主圖要清晰、突出特點(diǎn)

　　如圖1：該寶貝背景簡單、突出主題。一下子抓住了顧客的眼球。

　　如圖2：背景圖片整體感覺非常干凈、清晰。同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意的突出了鞋子的透氣性。

　　2、圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡單易懂。

　　每個(gè)主圖都要有賣點(diǎn)的文案，文字要少，最好能夠讓顧客一目了然，也能很快抓住顧客的眼球，如下圖所示：

　　第一個(gè)圖片添加了很多文字，使得買家的感覺不是很好，而第二個(gè)則是讓顧客感覺清新，一眼就能夠記住了產(chǎn)品。

　　3、圖片創(chuàng)意——適當(dāng)?shù)闹圃熨徺I緊迫感

　　如果圖片上的信息能夠給到買家一種緊迫感，那么它的點(diǎn)擊效果相對比沒有緊迫感的要好很多。

　　下面兩個(gè)圖片中，你覺得哪個(gè)更讓你有下單的沖動(dòng)呢?

　　“搶”字，在傳達(dá)搶購的欲望，容易給人造成一種緊迫感，但是限前200名，卻讓顧客感覺不到什么，因?yàn)轭櫩筒恢烙卸嗌偃嗽谫I，也就沒有了緊迫感。

　　(三)、優(yōu)化推廣標(biāo)題

　　天貓/淘寶直通車?yán)锩娴耐茝V內(nèi)容是十分重要的，我們應(yīng)該要怎么設(shè)置呢?

　　1、建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題

　　淘寶/天貓直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只能靠自己的想象，是不能夠準(zhǔn)確的知道買家喜歡點(diǎn)擊什么的，因此，廣告，就需要我們通過對比數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化淘寶/天貓直通車標(biāo)題，讓更多的買家點(diǎn)擊你的寶貝，如圖所示，兩個(gè)標(biāo)題看起來其實(shí)都不錯(cuò)，但是買家到底更喜歡哪一個(gè)呢，通過測試之后發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu)一些。

　　如下圖：這是兩種不同的推廣標(biāo)題，后者加入了一些營銷詞匯，虧本促銷，前者則是按照寶貝的標(biāo)題，或者選擇熱搜詞作為推廣標(biāo)題，在一般情況下，傾向于前者，使用熱搜詞，而不用營銷詞匯。

　　2、標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢，提高點(diǎn)擊率

　　排名靠前的淘寶/天貓直通車推廣寶貝，寶貝標(biāo)題都寫得很好。

　　例如：

　　“沖冠 爆款 韓版時(shí)尚女裝 8折包郵”

　　“2010新款 百搭長款毛衣 贈項(xiàng)鏈”

　　當(dāng)顧客看到第一個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，看到“爆款”、“8折包郵”，賣的如此火爆的款式，還這么優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng)的原因和信譽(yù)保障，實(shí)在很有吸引力，自然，點(diǎn)擊率會很高。

　　第二個(gè)標(biāo)題其實(shí)也不錯(cuò)的，“新款”、“百搭”、“贈項(xiàng)鏈”三個(gè)特點(diǎn)，包括寶貝賣點(diǎn)是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈項(xiàng)鏈。

　　其實(shí)只要將店鋪的內(nèi)功做好，那么成交的幾率就會很高，因此，一定要設(shè)置好這個(gè)寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣的等有視覺沖擊力的關(guān)鍵詞，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個(gè)關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng)，比如包郵、特價(jià)等。

　　(四)、關(guān)鍵詞出價(jià)(養(yǎng)詞的重點(diǎn))

　　想要養(yǎng)詞，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開始的時(shí)候，就不宜出價(jià)太高，通過關(guān)鍵詞查詢便可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周的點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是相對比較低的，我們需要利用它作為參考，設(shè)置好關(guān)鍵詞出價(jià)，在剛開始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名詞，這樣的話，一般都會有展現(xiàn)的(特殊情況除外)，哪怕這個(gè)詞只有50個(gè)展現(xiàn)，要是這中間你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也即是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了你推廣的吧，那么1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率就是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率還算是比較優(yōu)秀的了，像這樣再維持個(gè)件，質(zhì)量得分就肯定會慢慢上升，雖然效果不怎么明顯，但是質(zhì)量得分還是在慢慢得到提升的，等質(zhì)量得分得到提高的時(shí)候，就算別人出價(jià)4塊，你只要出價(jià)2.5，你的展現(xiàn)都會比出價(jià)4塊的要多，點(diǎn)擊就更不在話下了。

　　(五)、日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率

　　關(guān)鍵詞的相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放的時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這些就是要我們考慮的日限額了，你需要直通車帶來多少的流量，預(yù)算是多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額，當(dāng)然了，養(yǎng)詞的話，就建議日限額略調(diào)高一些，這樣才能夠保證你設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞得到展現(xiàn)，有點(diǎn)擊。

　　以上就是解決直通車展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低的方法，碰到展現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊率卻不高的情況，賣家們也不要急，一定要冷靜下來思考，是不是自己哪一步?jīng)]有做好，一步一步的落實(shí)好，然后去修改完善，相信到時(shí)候不僅展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率也高，轉(zhuǎn)化也隨之得到大大的提升的。

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