卡位選品什么意思？如何利用優(yōu)勢卡位？

　　我們在淘寶首頁搜索的時候會出現(xiàn)心級店、鉆級店、皇冠店、金冠店、天貓店，都會有但是如果不考慮相對性的話，你會發(fā)現(xiàn)，心級店是不太可能出現(xiàn)在首頁的。講這個，說明其實選品的時候，選擇競爭力的產(chǎn)品，是有相對競爭力的，那么卡位選品什么意思?

　　一、卡位選品

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　　舉例說明：比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣，同風格丶同檔次等等，這些都是最直接的競爭對手。從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手。界定競爭對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定。

　　還有就是價位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因為你們面對的目標人群是不一致的!

　　接下來就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬Ω偁巸?yōu)勢了，什么意思?也就是你要在你的競爭空間內(nèi)，比你的同級別競爭對手在某個消費者關(guān)注的點上做的好!

　　比如，同樣的東西，你比競爭對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務(wù)要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢!

　　二、卡位選品技巧

　　1、利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢

　　如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢!如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

　　2、利用服務(wù)卡一個相對競爭優(yōu)勢

　　如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢。

　　其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種思路是可以參考的!其實大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r候，去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比，比如說價格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，因為會有很便宜的。在淘寶這個平臺上，沒有最便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認為自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!

　　經(jīng)過小編的講解，想必大家已經(jīng)知道什么是卡位選品了，就是卡一個點，一個對自己有優(yōu)勢的點，在同行中勝出，就是卡位的目的。 因為淘寶的個性化搜索和同級別競爭，相同價格的寶貝會跟同檔次的一起展現(xiàn)，這樣是沒價格優(yōu)勢的，這個時候就需要卡位選品了!

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