如何提高直通車推廣的點(diǎn)擊率?方法有哪些？

　　一直以來“點(diǎn)擊率”在江湖的地位，的確無法憾動(dòng)，其實(shí)不管直通車如何變化，其原理一直是不變的，因此要抓住事物其本質(zhì)，重點(diǎn)去擊破，后面的一些東西也就自然而然往好的方向去發(fā)展了。

　　為什么要提高點(diǎn)擊率？

　　提高直通車質(zhì)量分

　　一般我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率能維持行業(yè)2倍以上，質(zhì)量分上升會(huì)比較快，而如果點(diǎn)擊率低于行業(yè)以下，則質(zhì)量分會(huì)下降。

　　穩(wěn)定計(jì)劃?rùn)?quán)重

　　好的點(diǎn)擊率可以更好的提升直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，我記得之前有一位自認(rèn)為技術(shù)不錯(cuò)的朋友跟我說過，“說直通車根本就沒有權(quán)重一說，只要點(diǎn)擊率做好就行了“，雖然這話聽起來有點(diǎn)片面，但從另一個(gè)側(cè)面也說出一個(gè)點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率是穩(wěn)定計(jì)劃?rùn)?quán)重的重要因素，也是我們開好直通車的最重要的點(diǎn)，這也是跟直通車工程師們的開發(fā)初衷相匹配的。

　　可以快速出價(jià)搶占排名和流量

　　當(dāng)我們的質(zhì)量分上升，權(quán)重起來后，PPC也會(huì)降得比較快，這時(shí)我們就具有了更多高于同行的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)就不用怕了，直接可以去搶占黃金位置，拉取更多的流量，當(dāng)然在搶占流量時(shí)一個(gè)更重要的前提是你的產(chǎn)品不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，這些是搶占流量的基礎(chǔ)。

　　那么從實(shí)質(zhì)看，點(diǎn)擊率又跟哪些要素相關(guān)呢？

　　1、產(chǎn)品款式

　　首先要考慮的是產(chǎn)品的表現(xiàn)力：產(chǎn)品是否應(yīng)季、熱銷款；客戶對(duì)外觀（款式）的接受度；對(duì)SKU的喜好度；另外，產(chǎn)品的質(zhì)量和庫存的控制力也是需要注意的點(diǎn)，這些是做高點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)條件。一般款式對(duì)于非標(biāo)品類目更重要。

　　2、詞的精準(zhǔn)度

　　關(guān)鍵詞代表了人的需求，因此選擇關(guān)鍵詞時(shí)一定要根據(jù)客戶的需求來選擇，一定要跟產(chǎn)品本身相匹配：（寶貝特征=關(guān)鍵詞=人的需求）三點(diǎn)一定要在同一水平線上，可以參考生意參謀找到點(diǎn)擊率的詞去上車。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格

　　如果選擇的產(chǎn)品想作為爆款來引流的，那么在淘寶定價(jià)時(shí)盡量是要低于或等于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，在選擇產(chǎn)品價(jià)格段時(shí)，也盡量選擇中間價(jià)格段

　　4、人群

　　這里是指的淘寶搜索人群與產(chǎn)品定位的吻合度，按照搜索人群習(xí)慣來定位產(chǎn)品、價(jià)格、視覺等；前期為了做權(quán)重可以只開高點(diǎn)擊率人群，后期圍繞轉(zhuǎn)化可以開高轉(zhuǎn)化人群。

　　5、銷量的多少

　　這里銷量多了以后會(huì)有一個(gè)羊群效應(yīng)在里面，同時(shí)布局好評(píng)價(jià)和問大家，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率

　　6、展現(xiàn)的控制

　　我們利用數(shù)學(xué)原理，分母變小，相應(yīng)得數(shù)就會(huì)變大，所以可以適當(dāng)調(diào)整匹配方式，對(duì)展現(xiàn)大，點(diǎn)擊低的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，也可以有效提升點(diǎn)擊率，另外，關(guān)閉定向、站外其它，減少無用爆光；還有可以開點(diǎn)擊高的前10地域。

　　7、排名位置

　　排名越靠前，點(diǎn)擊相應(yīng)會(huì)增加，無線端排名下顯得更為突出。

　　上面重點(diǎn)跟大家講了我們提升點(diǎn)擊率的點(diǎn)，創(chuàng)意圖最重要，另外也給大家講解了如何做好創(chuàng)意圖，以及分析了做好創(chuàng)意圖重要的點(diǎn)，相信大家對(duì)做一張好的創(chuàng)意圖也有所了解了。

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