推廣行為ROI是不是越高越好？

　　慣性思維是推廣行為的ROI越高越好。而同時(shí)大家都知道,投品牌詞和店鋪名的ROI一定會(huì)很高,因?yàn)榫珳?zhǔn)。但其實(shí)這些數(shù)據(jù)高并不一定合算。搜索品牌詞的客戶,往往是店鋪的忠實(shí)用戶,如果沒有付費(fèi)推廣，他們中很大一部分客戶,也能進(jìn)入我們店鋪,只是稍微麻煩點(diǎn)兒。所以，從這個(gè)角度來看,這部分ROI其實(shí)有很大的水分。

　　因此,大家討論,如果做鉆展店鋪定向的時(shí)候,盡量排除已經(jīng)購買的客戶群體,這樣ROI的水分能稍微去掉些。當(dāng)然,如果你做推廣的目的是為了提高品牌曝光率,反復(fù)刺激目標(biāo)群體,或者你的店鋪客單價(jià)高,客戶轉(zhuǎn)周期長,也可以考慮自己做客戶定向。

　　據(jù)說,在淘寶鉆展里曝光三次以上的用戶,其轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

　　如果付費(fèi)的ROI高于自己的毛利率,換句話說,也就是你做付費(fèi)賺錢了這時(shí)候要做的并不是“開心地?cái)?shù)錢”,而是應(yīng)該想辦法做到“不賺錢”。

　　這句話聽起來挺別扭,其實(shí)核心思路是這樣的,你靠付費(fèi)賺錢總歸是小錢,經(jīng)營的一部分是為了利潤,還有更大的一部分,應(yīng)該是為了夢想。

　　而付費(fèi)推廣的主要目的,是撬動(dòng)更多的瘦索流量,然后帶動(dòng)店鋪滾雪球般發(fā)展,提升店鋪層級(jí)。

　　所以,當(dāng)付費(fèi)賺錢了,就應(yīng)該考慮加大投放量,獲取更多的流量來產(chǎn)出更多的訂單。曾經(jīng),我們自己測試,把在某個(gè)計(jì)劃里ROI不錯(cuò)的寶貝,再建立一個(gè)計(jì)劃重復(fù)推廣,能在保證ROI的情況下獲取更多的成交。

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