淘寶直通車的一些推廣思路!

　　其實(shí)現(xiàn)在做什么都不是那么容易的，我們應(yīng)該盡可能的找準(zhǔn)開直通車的思路，那么我們具體的應(yīng)該怎么做呢?一起來看一下吧!

　　1、如何判定開車是否合理

　　1)分析直通車報(bào)表的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率以及投入產(chǎn)出比等看得見的數(shù)據(jù)

　　2)分析看不見的數(shù)據(jù)，如用戶習(xí)慣(直接訪問、寶貝收藏)、長期利益(回頭客、口碑傳播以及其他潛在價(jià)值)等

　　3)分析店鋪占比，包括推廣費(fèi)/銷售額、直通車流量/全店流量。推廣費(fèi)/銷售額作為運(yùn)營第一關(guān)系的是盈利問題，有利潤空間，花費(fèi)稍大是可以接受的;一般來講，健康店鋪直通車流量少于免費(fèi)流量。

　　4)分析趨勢：推廣費(fèi)用占比是否越來越低、免費(fèi)流量是否持續(xù)上漲

　　2、明確推廣的目的

　　1)平衡利益短期還是長期、考慮回頭客的價(jià)值、ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)、PPC (每個(gè)產(chǎn)品都有瓶頸流量)

　　2)清晰自己的推廣策略：品牌化推廣、店鋪精細(xì)化推廣、廣撒網(wǎng)推廣

　　3)推廣的其他目的：是否需要清倉、店鋪品牌的推廣、是否需要配合店鋪產(chǎn)品增長趨勢、有沒有營銷活動(dòng)需要配合、新品需要獲得基礎(chǔ)銷量

　　明確目標(biāo)之前要做的準(zhǔn)備

　　1)了解市場特征，其中包括清晰自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解顧客忠誠度?；刭徛什桓叩男袠I(yè)更需要看重短期利益，回購率很高的行業(yè)往往直通車競爭很大，看重長期利益，直通車的ROI可能不會(huì)理想。此外，還需要明白自己的核心競爭力是什么，你是否還有足夠插足切入的余地。

　　2)需要分析自己店鋪總體的優(yōu)勢與劣勢

　　款式優(yōu)勢：點(diǎn)擊率沒達(dá)到行業(yè)平均水平將會(huì)步履維艱

　　內(nèi)功是否做好：轉(zhuǎn)化是前提，和同行比較;直通車只可以帶來流量不能帶來轉(zhuǎn)化

　　利潤空間分析：新顧客成本=PPC/轉(zhuǎn)化率;沒有足夠的利潤或者轉(zhuǎn)化率開車很容易虧

　　是否具備黏住顧客的能力：短期利益與長期利益的平衡;資金、供應(yīng)鏈、人力資源等

　　那么今天對于關(guān)于淘寶直通車的一些推廣思路!的分享就到這里啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注

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