淘寶商品詳情頁轉(zhuǎn)化提升，商家怎么做？

　　一個(gè)優(yōu)秀的寶貝詳情頁，應(yīng)該包括產(chǎn)品介紹、促銷文案、功能介紹、材質(zhì)說明、細(xì)節(jié)圖、品牌介紹或授權(quán)證明、質(zhì)檢報(bào)告、發(fā)貨說明、售后說明，還有就是客戶評(píng)價(jià)和買家秀、問大家、促銷小海報(bào)、寶貝關(guān)聯(lián)推薦等等。

　　綜合以上的點(diǎn)才能把構(gòu)成優(yōu)秀的寶貝詳情頁，技能成功的銷售產(chǎn)品，又能帶動(dòng)店鋪整體銷量。其實(shí)詳情頁的布局還是把握客戶心理，只有準(zhǔn)確的把握住看人性弱點(diǎn)，想要成交自然不是問題。今天就來說說寶貝詳情頁如何把握客戶心理，關(guān)鍵還是這些心理學(xué)效應(yīng)。

　　1、寶貝詳情頁錨定效應(yīng)

　　其實(shí)就是愿意客戶看到產(chǎn)品的第一印象，這第一印象會(huì)對(duì)后續(xù)的購買產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。比如說客服問客戶購買A還是B時(shí)，就是采取錨定效應(yīng)，其實(shí)可能客戶本身還沒有決定購買，但是客服直接把客戶帶入購買的心理。

　　2、寶貝詳情頁發(fā)揮從眾效應(yīng)

　　大部分都會(huì)有一個(gè)從眾心理，從眾心理會(huì)迫使你去做一些事情，比如說人多的餐廳就一定好吃，銷量高的產(chǎn)品性價(jià)比一定高等等。尤其是在選購不熟悉產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)別人也都選款了這個(gè)產(chǎn)品，那么自然也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來看看，所以在詳情頁里做好關(guān)聯(lián)，或者做成套餐，自然客單價(jià)就提升了。

　　3、寶貝詳情頁給客戶賦予效應(yīng)

　　就是讓客戶感覺到失去這件東西會(huì)有多痛苦，相比得到一件東西更吸引人。可以先推出產(chǎn)品免費(fèi)試用，等客戶產(chǎn)生依賴之后就會(huì)有很多人把產(chǎn)品留下來繼續(xù)試用。

　　4、心理賬戶

　　客戶在做出決策時(shí)，違背基本準(zhǔn)則然后做出一些不理想選擇。比如滿500減100，購買了480的產(chǎn)品，就會(huì)想著再購買產(chǎn)品超過100就能減100元，就是為了優(yōu)惠而購買其他產(chǎn)品。

　　5、折中效應(yīng)

　　如果給出3個(gè)不同的價(jià)格，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)處于中間的被選擇最多。如果只給出2個(gè)價(jià)格，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格低的被選擇最多。所以對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，同一個(gè)產(chǎn)品不同SKU要認(rèn)真仔細(xì)的定好價(jià)。

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