轉化率出現下滑，要先去看是不是流量出現了下滑

　　“轉化率低”，這是讓很多人都頭疼的一個問題，因為畢竟關系到營業(yè)額，所以如果你的店鋪寶貝轉化率出現急劇/持續(xù)下滑，可就要注意了，必須去第一時間找出這個問題點，去盡快控制住下滑的趨勢，以免出現更嚴重的后果。

　　“我也想找出這個問題點，但是我不知道怎么找”……不要慌，跟著我的思路往下看，今天帶著你們一起分析下，要如何應對轉化率下滑這一問題。

　　轉化率出現下滑，要先去看是不是流量出現了下滑。

　　1、是不是市場/產品生命周期發(fā)生了變化？

　　這一點對于應季性較強的產品來說，尤為重要。

　　后臺數據這么多，我們要會用，比如，生意參謀-市場-市場大盤-行業(yè)趨勢，去了解現在整個行業(yè)的走向變化。

　　比如，生意參謀-市場-搜索分析-輸入要搜索的關鍵詞，去提前找產品的“切入點”，以免出現換季前有爆款，換季后只有一首涼涼陪伴的情況……

　　2、是不是競爭對手有了新的舉動？

　　現在做店鋪可不是只盯自己的就萬事大吉了的，只盯自己的店就會被同行按在地上摩擦，所以當店鋪轉化下降，流量下滑的時候，一定要去看看同行，是不是有參加活動？做優(yōu)惠？降價？……

　　如果是，可以選擇做些讓利，做些優(yōu)惠活動，在自己能夠承受的范圍內，通過這個操作去把同行對你的影響降到最低。

　　要是不知道為什么之前被你甩下的同行又超過你了，可以通過看競爭對手的主要流量渠道，結合自己的實際情況去做取長補短，做后面的優(yōu)化操作。

　　3、是不是哪個流量入口發(fā)生了大的波動？

　　因為不同的流量入口，人群的屬性不同，支付轉化率的情況也是不同。

　　說到這，讓我想到之前一個做美妝的朋友，他真的是酷愛站外這個流量入口，站外引流做了段時間，這流量漲了不少，但是這轉化率卻一路下滑……

　　先說下，我絕對不是反對大家去做站外引流，站外流量很大，做的好的人也有很多，你做可以，但是要有個前提條件，就是你的店鋪寶貝已經有了一定的競爭力，如果說店鋪寶貝沒有任何競爭力可言，那再好的流量，再大的流量，你也是抓不住。

　　我們做任何優(yōu)化，任何推廣，都要從店鋪情況出發(fā)，你店鋪情況較差的時候就不如選擇先去做好站內，等翅膀硬了，再去外面的世界闖蕩。

　　推薦閱讀：

　　轉化率對手淘流量影響，如何提升轉化率

　　淘寶轉化率下降，是不是店鋪評分下滑了？

　　如何寫出精準文案打動客戶購買痛點提升轉化率？